В статье собран топ 10 лучших книг по маркетингу по-моему мнению. Книги с 7 по 9 место можно заменить на книги других авторов. Первые 6 очень рекомендую к вдумчивому прочтению и сразу же применению приемов на практике для лучшего запоминания.
Использование приемов на практике и получение результата, даже отрицательного помогает быстро понять что работает, а что нет для вашего бизнеса. Специфика бизнеса в определенном регионе (городе) всегда имеет свою неповторимую специфику. Это нужно учитывать при планировании маркетинговых активностей.
-
1
- Основы маркетинга. Краткий курс” Филип Котлер
- Одна из базовых книг для освоения маркетинга. В ней собраны концепции, которые можно сразу же применять на практике. Какими свойствами должен обладать товар? Как его протестировать и вывести на рынок?
- Как найти подходящих дилеров, как правильно рекламировать товар, чтобы донести нужный посыл до потребителя? После прочтения данная книга станет вашей настольным помощником по маркетингу.
2
- “Клиенты на всю жизнь” Пол Браун, Карл Сьюэлл
- Автор книги делает ставку на постоянных клиентов, потому что рекламный бюджет на привлечение нового клиента в 5-6 раз больше, чем работа с постоянными клиентами.
- Маркетинг в сочетание с фанатичным клиентоориентированием позволит вам заполучить клиента на длительный период. Для этого в каждой точке контакта нужно быть очень внимательным и чувствовать и решать проблемы клиента.
3
- “Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным” Роберт Чалдини
Книга рассказывает о том как правильно выстраивать отношения с людьми и добиваться своих целей. - В книге представлены 50 приемов по убеждению вашего аппонента, как скрытые, так и явные.
После прочтения книги вы сможете не только убедить ребенка поиграть в игрушки и не отвлекать вас от дел, но и лучше продавать товары, услуги.
4
- “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” Александр Левитас
- В топовой книге описаны способы привлечения клиентов и закрытия сделок. Предложены приемы по увеличению объема покупок и среднего чека.
- Вы сможете узнать как заставить возвращаться клиента снова и снова. Как и где искать способы для сокращения расходов.
-
5
“Маркетинг от потребителя” Роджер Бест
Отличная альтернатива Котлеру, по данной книге преподают маркетинг при обучении на MBA.
- В книге вы найдете ответы на вопросы: как сфокусироваться на потребителе и управлять лояльностью, как оценить эффективность и рентабельность маркетинга, как оценить рыночный потенциал, спрос и долю рынка и многое другое.
6
- “Преодоление пропасти” Джеффри Мур
- Очень интересная книга о маркетинге продукта и выводе нового товара или услуги на рынок.
- Вывод технологического товара на существующий и новый рынок совершенно разные вещи.
- Как преодолеть пропасть (когда нет спроса) или он не большой при выводе нового продукта на рынок и многое другое вы найдете в данной книге.
7
- “Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя” Роджер Дули
Одно из самых модных направлений в маркетинге в данный момент. Вы должны отаковать потребителя, используя все каналы: звуковой, используя запахи, цвет, форму и т.д. - Например важно, чтобы из булочной вкусно пахло выпечкой. Разнообразные способы стимулирования мозга вы найдете под обложкой данной книги.
8
- “Позиционирование. Битва за умы” Джек Траут
- Один из классиков маркетинга, вместе с Котлером. Автор предлагает не самый лучший товар, а самую лучшую идею, которая закрепится в сознании потребителей и обеспечит рост прибыли.
9
- “Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу” – Игорь Манн
Очень полезная книга для наемного менеджера, директора по маркетингу. В книге описаны способы выстраивания взаимоотношений с отделом продаж, как развиваться маркетеру, и многое другое. - Очень интересен взгляд Игоря на российский рынок маркетинговых услуг.
10
- “Длинный хвост. Новая модель ведения бизнеса” Крис Андерсон
- Был мир дефицита, стал мир изобилия, наступает конец века блокбастеров, каждая песня получит своего слушателя, демократизация средств производства создает кучу любителей, мы покидаем век информации и вступаем в век рекомендаций и многое другое вы найдете в данной книге.
Каких книг по вашем мнению не хватает в списке?