Без воронки продаж вы направляете лидов в никуда.
С другой стороны, “протекающая” воронка продаж позволяет компетентным лидам проходить через нее, но они не будут конвертироваться. Как жаль!
Большинство интернет-маркетологов полностью теряется, когда дело доходит до управления воронкой продаж.
В значительной степени это может быть причиной, почему они изо всех сил стараются превратить лидов в клиентов. Согласно PureB2B, «75% лидов не приводят к продажам, главным образом из-за недостатка обучения».
Я направлял трафик на мои сайты и некоторые сайты клиентов. В последние 6 лет я обнаружил, что направление трафика – не очень трудная задача.
Реальная проблема – это максимизация бесплатного трафика, который вы будете направлять на целевую страницу.
Правда, без эффективной воронки продаж, все ваши усилия будут напрасными. Воронка продаж, как правило, является точкой соприкосновения между вашей системой “взращивания” и клиентом.