Перевод статьи – http://blog.hubspot.com/marketing/lead-management-process
Inbound-маркетинг — это продвижение компании в блогах, подкастах, видео, электронных книгах и изданиях, SEO, social media и через другие формы контент-маркетинга. Стратегия inbound-маркетинга заключается в том, чтобы заслужить, заработать интерес пользователей.
Inbound-маркетинг является сильной стратегией. Реализуя его для одной из компаний в Imagine Business Development, мы наблюдаем увеличение лидогенерации в 2-7 раза за первый год применения, и в 5-10 раз в последующие.
Исследования 2013 года выявили, что разработка лидогенерации высокого качества является пунктом номер один для В2В маркетологов. Не удивительно, что Inbound-маркетинг, с его неизменно высокими результатами, бурно используется. На ряду с тем, что Inbound-маркетинг определённо увеличит возможность привлечения потенциальных покупателей, при неправильном сегментировании он может их оттолкнуть.

Как показывает наша практика, из всех клиентов, привлечённых эффективным подходом Inbound-маркетинга, 50% – 60% никогда не станут потенциальными. Эти цифры сильно зависят от профессиональной среды, в которой вы находитесь, от вашего умения сегментировать рынок, а также от эффективности стратегии и процесса производства.