Дропшиппинг — это прекрасный способ открыть свой бизнес в сфере электронной торговли, и у вас не будет необходимости беспокоиться об учете товара или о поставках. Это так же просто, как и внести в каталог товар для продажи на вашем сайте, и как отправить сообщение вашему поставщику для отправки товара от вашего имени, когда бы вы ни получили заказ.
Несмотря на то, что дропшиппинг является отличным способом начать бизнес в сфере электронной коммерции, тщательное исследование Интернета в поисках надежного поставщика может доставить немало хлопот. Однако существует удобный рынок, который можно использовать для дропшиппинга.
AliExpress упрощает поиск продукции для продажи в вашем магазине без необходимости беспокоиться об учете товара или о поставках. Вы можете оплачивать товары по оптовым ценам и поставлять их непосредственно клиентам.
Почему именно AliExpress?
AliExpress — это гигантский рынок с широким выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Поскольку большинство продавцов на AliExpress являются зарубежными производителями, то их цены весьма конкурентоспособны.
Хотя AliExpress и позиционирует себя как розничный онлайн-продавец, большинство продавцов на AliExpress понимают, что довольно многие из их клиентов являются реселлерами, и гораздо больше заинтересованы в дропшиппинге.
А также дропшиппинг с AliExpress весьма прост.
Здесь нет никакой необходимости платить или делать взносы, поэтому вы можете протестировать продукцию без каких-либо финансовых обязательств. Вы можете начать дропшиппинг с AliExpress сегодня и бесплатно.
У многих продавцов на AliExpress есть отличные фотографии продукции, которые вы можете использовать на своем сайте, а также подробные описания товаров, которые помогут вам описать товар в вашем магазине.
И наконец, дропшиппинг с использованием AliExpress так же прост, как и заказ товара на AliExpress после поступления заказа и ввода адреса клиента.
Я собираюсь подробнее расписать, как все это работает, на что нужно обратить внимание при выборе товара и продавца, как позиционировать себя для достижения успеха… но все это не так сложно, как то, о чем я говорил выше. Дропшиппинг с AliExpress — это отличный способ начать продавать онлайн, как только вы все настроите.
Зачем кому-то покупать у вас, если можно покупать те же товары на AliExpress?
С дропшиппинг-бизнесом с AliExpress вашими конкурентными преимуществами будут не цены или уникальные патентованные товары, а установление контакта с клиентами, пока этого не сделали конкуренты.
Это называется розничный арбитраж.
Хороший маркетинг и контакт с клиентами могут быть первыми конкурентными преимуществами. Кроме того, можно придать клиентам больше важности, создавая бренд и контент и предоставляя им потрясающее обслуживание.
Настройка вашего магазина
Теперь мы понимаем, как AliExpress работает в качестве дропшиппера, и как вы позиционируете свой магазин. Настроим же сперва магазин, прежде чем разместить ваш первый заказ.
Выбор ниши и продукции
Первая этап настройки магазина – это решить, какую нишу выбрать. Если вы не знаете, с чего начать, начните с категорий товаров на AliExpress и подумайте, что интересует вас больше всего, или что вы считаете наиболее удобным для продажи.
Когда с нишей все будет решено, нужно будет выбрать несколько товаров, которые вы хотите перепродавать в своем магазине. Например, я выбрал кроссовки.
Как видите, на AliExpress имеется огромный выбор товаров на любой вкус. Просто несметный выбор товаров. Также все это может стать настоящей головной болью, если не выбирать качественный продукт от надежного поставщика.
Я разработал список критериев для выбора товара. Он не идеален, но до сих пор помогал мне выбирать надежных продавцов. Вот несколько вещей, на которые я обращаю внимание при выборе товара на AliExpress:
Никаких брендов, подделок, дешевок: Я избегаю любых брендов, чтобы избежать перепродаж подделок и дешевок. Ищите небрендовые товары. Если на товаре есть логотип, то я избегаю его, даже если он может оказаться настоящим. Я не хочу рисковать, поскольку я незарегистрированный реселлер, а также потому, что на самом деле я не знаю, реален ли товар. Это может значительно ограничить ваш ассортимент, поэтому выберите нишу, в которой бренд не имеет значения, например, электронные аксессуары или одежда.
ePacket – бесплатная доставка: Когда это возможно, я пытаюсь перепродать продукцию с бесплатной доставкой ePacket. Поскольку большинство товаров на AliExpress идет из Китая или Гонконга, то ePacket является не только самой экономичной, но и одной из самых быстрых доставок малых товаров в США.
Более 300 заказов: Большое количество заказов определенного товара кое о чем говорит. Во-первых, оно говорит о том, что есть спрос на этот товар. Во-вторых, оно свидетельствует о надежности поставщика, так как, полагаю, некоторые из этих заказов повторяются. Иногда при поиске нового товара я сортирую их по количеству заказов.
Рейтинг выше 4.5 звезд: Также я хочу быть уверенным в том, что товары, которые я планирую перепродать, имеют высокую оценку (свыше 4.5 звезд), а продавец – положительные отзывы. Просто чтобы получать больше мнений о продавцах товаров, я пользуюсь расширением Chrome, которое называется AliExpress Seller Check.
Это предоставляет мне подробный обзорный рейтинг, оставленный приложением стороннего производителя. Я нашел этот способ гораздо более надежным, чем просто использование системы рейтинга AliExpress.
Низкая цена с высоким потенциалом прибыли: В зависимости от товара, который я хочу перепродать, я склонен закупаться продукцией стоимостью от 1 до 20$. Таким образом я меньше рискую потерять деньги на продаже, а также эти товары, как правило, могут быть оценены в $20-$50 или выше. Например, я могу найти на AliExpress кроссовки стоимостью около $20 и продать их за $50. Это обеспечивает мне 60% прибыли.
Множество фотографий великолепного, небрендового товара: Убедитесь в том, что фотографии на самом деле сделаны производителем, а не украдены у другого розничного продавца. Быстрый поиск изображений в Google поможет вам узнать, кем сделаны фотографии товара: реальными брендами и розничными продавцами, или же самими производителями.
Контактный и любезный продавец: Не бойтесь задавать вопросы продавцу перед тем, как сделать у него заказ. Хороший, надежный продавец ответит на все ваши вопросы быстро. А вот если продавец не отвечает на ваши сообщения, то это повод задуматься.
Добавление товаров в ваш магазин
После установки вашего магазина Shopify самое время добавить товар. Этот шаг важен для подробного описания, так как оно не так просто, как копирование изображений и описания с AliExpress на ваш сайт.
Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш магазин был успешен, вам следует кое-что рассмотреть.
Используйте свои собственные описания товаров. Описания многих товаров на AliExpress не были написаны копирайтерами или же с целью полного описания их преимуществ. Наличие собственного уникального содержания, в конце концов, послужит вашему бизнесу эффективнее (Google игнорирует повторяющиеся данные) и поможет вам лучше преобразовать страницы товаров.
Сообщите клиентам о сроках доставки. Рекомендуется указать на странице товара (или в другом разделе вашего магазина), что клиентам придется пождать как минимум 20 дней (в зависимости от поставщика) до получения заказа. Поскольку большинство поставщиков с AliExpress находятся в Китае, время доставки может быть дольше среднего.
Используйте приложение отслеживания заказов. Если сроки доставки более долгие, чем те, к которым привыкло большинство людей, то вы будете часто получать сообщения от клиентов, спрашивающих, где их покупка. Используйте приложение отслеживания заказов из Shopify App store, чтобы клиенты знали, где их покупка.
Предлагайте бесплатную доставку. Это может стать одним из ваших конкурентных преимуществ, поэтому я настоятельно рекомендую предложить бесплатную доставку клиентам, воспользовавшись бесплатной/недорогой доставкой, предлагаемой многими продавцами на AliExpress.
Адекватно оценивайте товары. Стоимость товара должно быть примерно в два раза выше изначальной. Продажа за 50% от прибыли приведет к тому, что бизнес даст хороший результат, а расходы на маркетинг будут покрыты.
Добавляйте товары в магазин с помощью приложений. Существует несколько приложений, которые можно использовать для того, чтобы облегчить импортирование товаров из AliExpress в ваш магазин.
- Oberlo
- Expressfy
Вместо того, чтобы вручную добавлять товары из AliExpress на сайт, можно использовать одно из вышеуказанных приложений, чтобы ускорить этот процесс.
Использование AliExpress для дропшиппинга
Теперь, когда ваш магазин полон товаров, подготовленных к продаже и дропшиппингу, скажите, что вы сделаете, получив свой первый заказ?
Дропшиппинг с AliExpress работает аналогично любому обычному дропшипперу. Когда вы получите заказ, приобретите товар на AliExpress и введите имя вашего клиента и адрес для доставки. А продавец с AliExpress разберется со всем остальным.
К слову, было бы неплохо обзавестись электронной таблицей со списком всех товаров на вашем сайте и с указанием суммы, за которую вы их продаете, суммы на AliExpress и ссылки на AliExpress. Таким образом, когда бы вы ни получили заказ, вам всегда будет проще найти поставщика на AliExpress, а также отследить изменения цен.
В качестве альтернативы можно использовать Oberlo, которое может делать все это за вас, включая упрощение заказа товара на AliExpress и наблюдение за изменениями цен.
Заказывая на AliExpress, обязательно сообщите продавцу, что вы занимаетесь дропшиппингом. Таким образом, поставщик не будет включать в отправляемый клиенту пакет какие-либо счета или рекламу.
При оформлении заказа вы можете оставить сообщение для продавца. Советую написать, например: “Мы занимаемся дропшиппингом. Пожалуйста, никакой рекламы и счетов!”
Как я уже упоминал ранее, попытайтесь выбрать доставку ePacket, если он доступен в качестве варианта доставки и если поставщик находится в Китае. Многие поставщики предлагают этот вариант доставки бесплатно. Рекомендуем обратить внимание на статью об инстаграме для бизнеса.
В зависимости от времени обработки, вы получите от продавца сообщение, о том, что заказ был отправлен.
Кликните ссылку в сообщении, чтобы узнать трек-номер заказа.
Свяжитесь со своим администратором Shopify и завершите заказ. Также обязательно введите трек-номер.
Вот и все! Теперь вашим клиентам остается всего лишь подождать и получить заказ. Когда заказ прибудет, AliExpress отправит вам сообщение с просьбой подтвердить, что заказ был получен. Дайте клиенту время, чтобы связаться с вами на случай возникновения проблем с его заказом. Таким образом, можно решить проблему с поставщиком через AliExpress.
А что насчет возврата денег и товара?
Многие поставщики на AliExpress не предлагают возвратов. Это означает, что вам придется заняться этим самостоятельно, воспользовавшись одним из нескольких способов. Проблема с заказом возникает обычно потому, что либо заказ не пришел, либо клиент не доволен своей покупкой.
В первом случае, о не пришедшем заказе нужно сообщить поставщику с AliExpress. Свяжитесь с поставщиком для решения проблемы или воспользуйтесь защитой покупателя на AliExpress.
Если ваш клиент просто не доволен товаром, то предлагаю вернуть ему деньги. Если товар поврежден, попросите заказчика сфотографировать его и отправить их продавцу с AliExpress.
Развивайте свой дропшиппинг-бизнес
После совершения первых продаж, приходит время поразмыслить над тем, как вы сможете развить свой дропшиппинг-бизнес и заработать больше денег.
Со временем вы начнете понимать, кто надежный и серьзный поставщик, а кто – нет. Вам следует подумать о сотрудничестве с надежными поставщиками. Это позволит вам приобретать товары по лучшим ценам, а ваши заказы будут обрабатываться в первую очередь.
Я заметил, что большинство поставщиков на AliExpress пользуется Skype. Если вы часто заказываете у одного и того же продавца, то будет весьма неплохо узнать его ник в Skype, чтобы позже развивать с ним деловые отношения. После того как вы покажете, что можете совершать повторяющиеся продажи, некоторые продавцы позволят размещать ваш логотип на товарах, включать клиентские счета или брендовую рекламу в пакет доставки.
Начать дропшиппинг
Лучшее в дропшиппинге с AliExpress – это то, что вы сможете быстро тестировать и проверять идеи и товары магазина. Не уверены, что способны продать определенный продукт? Добавьте его в свой магазин и протестируйте! Не сработало? Удалить этот предмет из магазина и протестировать что-нибудь еще – проще простого. Топ товаров для одностраничников 2017 из Китая вы можете найти в другой нашей статье.
А так как вы не владеете и не распоряжаетесь никаким ассортиментом, то и риска никакого нет.
Источник перевода: shopify.com